Профессиональный рекламный фотограф может повлиять на покупателей, вызвав положительное отношение к продукту. Потребители видят не только заманчивые, но и убедительные снимки товара и постепенно начинают себя с ним отождествлять. А компании, которые получают прибыль, уже научились этим пользоваться. Они стремятся к тому, чтобы бренд выделялся на фоне других. То есть их уже интересует не стоковая, а каталожная фотография, где можно раскрыть свою уникальность. Изображения, продающиеся на общедоступных торговых площадках, может использовать кто угодно и где угодно, что ослабляет даже сильную маркетинговую линию.
Раньше эта проблема была особенно актуальна для фармацевтической отрасли: рекламные фотографии медикаментов не отличались разнообразием. Но современные производители понимают, к чему это может привести, поэтому сосредотачиваются на создании оригинального стиля. А он формируется с помощью портфолио предметных снимков, отражающих послание бренда. Для получения «тех самых» фото надо работать с опытным и высококвалифицированным рекламным фотографом. Такой специалист знает, как вызвать отклик целевого сегмента потребителей.
Продажа образа жизни
Да, именно так: фармацевтический рекламный фотограф продает образ жизни. И делает он это с помощью фотоиллюстраций, которые являются, по сути, художественной фиксацией реалистичных событий. Их цель – установить эмоциональную связь с потенциальными покупателями.
Поскольку лица, ищущие лекарства, обеспокоены своим или чужим здоровьем, они могут быть эмоционально уязвимы. Эти люди находятся в поиске решений, чтобы улучшить ситуацию и изменить события в положительную сторону. В таком случае каталожный фотограф должен связать рекламируемый бренд с популярным образом жизни, к которому целевая аудитория стремится, и показать, что его можно получить, если начать лечение. Главное продемонстрировать легкую достижимость цели, создать идеализированный кадр и сделать так, чтобы он ассоциировался с конкретным медикаментом.
Дифференцирование бренда
Лучший способ выделить фармацевтическую торговую марку – сотрудничать с рекламным фотографом, который работает в сфере стиля жизни и может увидеть красоту повседневных моментов. Мастер своего дела способен представить реалистичную ситуацию и вложить в историю бренда позитивный подтекст. Когда потребители видят настоящих людей, наслаждающихся такими же настоящими событиями, они могут представить себя на их месте. Более того, аудитория откликается на энергию предметных фотографий и начинает стремиться к продемонстрированному образу жизни.
Опытный фотограф-лайфстайлер никогда не пригласит на съемку знаменитую модель. Наоборот, все действующие лица в фармацевтической рекламе должны быть «близки к народу». Здесь важны простота, повседневность и разнообразие. Также надо учитывать возрастной диапазон: лекарства чаще всего покупают люди старше 45 лет, а значит следует искать модель той же демографической группы. Профессиональные фотографы умеют работать с людьми среднего и пожилого возраста, создавая потрясающие рекламные снимки.
Важность найма рекламного фотографа для фармацевтической компании
В последнее время маркетинговые тенденции фармацевтической отрасли сильно меняются. И это необходимость времени. Потому что лекарства – такой же товар, который нуждается в продвижении, следовательно, рекламные усилия должны быть сосредоточены на потребителях. А для этого без услуг рекламного фотографа просто не обойтись: его работа обязательна.
Специалисты, которые занимаются фотосъемками образа жизни, играют ключевую роль как в традиционных изданиях, так и в интернет-формате СМИ. Они формируют индивидуальные посылы торговых марок, продуманные со всех маркетинговых точек зрения. Такие рекламные фотографы создают снимки, не просто отражающие имидж бренда – они показывают потребителям индивидуальную среду, уверяя: да, им остро необходим именно этот товар. Причем они убеждают целевых покупателей на различных платформах, ведь сегодня 80% из них ищут информацию о медицинских средствах в Интернете. Это означает, что онлайн-реклама является более целесообразным и жизнеспособным вариантом. И фармкомпаниям без предметных фотографов действительно не обойтись.
Виды рекламных фотосессий для продвижения лекарств
Существует три типа фармацевтической рекламы:
- информация, представляющая товар (она сообщает о его преимуществах и противопоказаниях);
- напоминания о продукции (акцентируют внимание на названии без дополнительных сообщений);
- объявления в виде «рецепта» помощи при определенных заболеваниях (побуждают обращаться к врачу или в аптеку за конкретным средством).
Причем рекламные снимки обязательно содержат сам продукт, его название и номер телефона, по которому можно обратиться для консультации. Также желательны изображения счастливых людей, которые как бы говорят, что данный препарат помог им преодолеть недуг. Но при этом фармацевтический фотограф обязан не просто четко передавать товар – он должен предусматривать важные психологические аспекты. В итоге каждая каталожная фотосессия обязана:
- иметь четкую привязанность к торговой марке;
- представить набор назначений;
- показать, что жизнь покупателей станет намного лучше, что они будут чувствовать себя легче и счастливей;
- обеспечить индивидуальную эмоциональную связь с потребителем;
- демонстрировать товар ярко, броско и правдоподобно.
Доверие – цель рекламного фармацевтического снимка
Ключевая задача предметного фотографа – вызвать безоговорочное доверие у представителей целевого сегмента. Только так они будут доверять бренду. Поэтому цель коммерческой фотографии – привлекать, убеждать и добиваться доверия. Чтобы развеять скепсис аудитории, визуальная информация о торговой марке и ее продукции должна подаваться четко, кратко, актуально, правдиво.
Лучший способ завоевать положительное расположение – сообщить о надежности и последовательности. Чтобы сделать выбор в пользу конкретного товара, потребителям нужно видеть подтверждение его качества. Важно показать: продукция точно оправдает ожидания тех, кто собирается ее купить. А для этого надо четко ответить на два вопроса. Первый: как вы хотите, чтобы вас идентифицировали? Второй: какое послание клиенты должны «прочитать» в рекламной фотографии? В любом случае, оставайтесь верными имиджу своего бренда.
Также следует учитывать, что к фармацевтической рекламе предъявляются особые требования со стороны закона. В первую очередь это касается сбалансированной демонстрации преимуществ и рисков от использования медицинских изделий.
Счастье – инструмент маркетинга
Фотографы, которые показывают образ жизни, передают через свои снимки эмоцию счастья. Наука уже давно доказала: улыбка – это мощный инструмент продажи. Когда окружающие видят, как кто-то улыбается, они тут же начинают улыбаться в ответ. По крайней мере, в большинстве случаев.
То же самое происходит с потребителями: если они замечают на рекламной фотографии счастливых людей, эта эмоция автоматически передается им. Однако существует одно «но». Очень важно, чтобы изображение было искренним, не наигранным, иначе тонкий психологический прием не сработает. Самые правдоподобные рекламные снимки получаются у тех фотографов, которые запечатлевают радостных людей в реалистичных ситуациях.
Когда целевая аудитория смотрит на коммерческую фотографию и видит, как кто-то наслаждается отдыхом, она начинает положительно относиться к рекламируемому продукту. В процессе создается ассоциативная связь между брендом и эмоцией счастья, что подталкивает потребителей к покупке. Ведь чем лучше человек относится к производителю, тем больше вероятности, что он выберет именно его продукцию, а не чью-то другую. В проигрыше остаются компании, не вызывающие позитивных эмоций и не пользующиеся услугами рекламных фотографов.
Просвещение общественности
Фармацевтические компании всячески просвещают людей, рассказывая о том, какие проблемы бывают со здоровьем и как их нужно решать. Тем самым они повышают осведомленность публики и позволяют принимать самостоятельные решения – по сути, заниматься самолечением, о котором предупреждают врачи.
Но с точки зрения маркетинга именно это нужно для повышения продаж. Ведь люди ищут в Интернете любую информацию, связанную с их симптомами. Они пытаются найти конкретные болезни, методы лечения, процедуры, прежде чем проконсультироваться со специалистами. Значит, фармацевтическая фотография должна быть целевой, привлекающей внимание и максимально содержательной, поскольку на нее будут вести многие поисковые запросы.
Коммерческие снимки и продвижение бренд-коммуникаций
Продуманные рекламные фотографии создают эмоциональную связь между брендом и ожиданием позитивных изменений. Они представляют фармацевтическую продукцию как эффективный способ сделать свои семьи здоровыми и счастливыми. Именно этот аспект – ключ к успешной торговой марке. Это подтверждают недавние исследования экспертов на рынке фармацевтической продукции. Для продвижения товаров они задействовали три вида рекламных фотоснимков, чтобы понять, чем руководствуются потребители в области здравоохранения:
- визуальной информацией;
- эмоциональной картинкой;
- информативно-эмоциональным сюжетом.
Выяснилось, что самой эффективной оказалась рекламная фотография третьего типа, затем второго и на последнем месте первого. Так исследователи пришли к выводу, что покупателей надо правильно мотивировать – эмоционально, но с помощью полезной информации для их здоровья.
А лучшего места, чем социальные сети и веб-сайты сегодня не найти, поскольку каждый мало-мальски приболевший человек сразу бросается в Интернет выяснять симптомы, способы лечения, медицинские препараты и выбор клиники. Поэтому фармацевтические компании должны правильно подавать визуальную информацию, чтобы увеличить свои продажи. Для этого и нужны профессиональные рекламные фотографы.
