В Інтернеті сотні продавців пропонують одні й ті ж самі продукти на різних торгівельних майданчиках, за різними цінами, з різними умовами доставки. Але конкуренцію витримують лише ті, хто може показати товар лицем – з кращого боку. Звісно, в цьому допомагають промовисті описи. Але на Amazon одним з найбільш важливих факторів успіху є предметні фотографії, які виправдовують себе високою рентабельністю інвестицій.
Маленька знижка зазвичай не приваблює клієнтів і не здатна перетворити їх на покупців. До того ж неякісне, неохайне та розмите зображення відлякує глядачів та змушує їх думати, що товар може бути неякісним. Тому варто враховувати цей аспект, створюючи комерційні світлини.
Вимоги до фотографій товарів для Amazon
Правила можуть бути нудними, але у випадку з Amazon інтереси інтернет-магазину збігаються з вашими інтересами: власники торгівельного майданчику хочуть, щоб він був вибором №1 для клієнтів, а ви хочете, щоб ці люди купували саме у вас. Кожна вимога ґрунтується на результатах мільйонів тестів, які були проведені, щоб знайти найкращу формулу конверсії. Лише дотримуйтесь певних рекомендацій.
Фон основного зображення
Коли ви почнете завантажувати каталожні фотографії для списку товарів в Amazon, ви помітите, що там є основне зображення. В нього має бути біле тло, яке допомагає створити чистий вигляд – те, чим покупці насолоджуються при перегляді інтернет-магазину. Головний елемент повинен займати щонайменше 80% кадру.
Розмір предметної фотографії для Amazon
Мінімальний розмір зображення має становити 500 пікселів по найкоротшому боці. Оптимальне масштабування можна отримати, якщо коротка сторона дорівнює 1600 пікселів. Втім, зміна розміру доступна для усіх світлин, у яких ця сторона перевищує 1000 пікселів.
Максимальна довжина сягає 10 000 пікселів. Проте це екстремальний розмір файлу, який може бути недоречним. Хоча Amazon є найбільшим постачальником хмарних послуг у світі, не варто завантажувати такі важкі комерційні фотографії до списку товарів.
Бажані формати зображень
В пріоритеті наступні формати файлів:
- GIF (.gif) – не анімований;
- PNG (.png);
- TIFF (.tif);
- JPEG (.jpg або .jpeg).
Краще обирати останній варіант.
Рекомендації щодо каталожних фотографій одягу
Оскільки категорія жіночого одягу в Amazon дуже об’ємна та вміщує 17 підкатегорій, власникам інтернет-майданчику довелося розробити окремі рекомендації щодо створення рекламних зображень для цього розділу.
Головні вимоги такі:
- Основна комерційна світлина має містити лише один товар спереду без аксесуарів та реквізиту.
- Модель повинна бути у взутті, якщо це не категорія купальних костюмів.
- На платформі вітається різноманітність в плані моделей: вони мають бути різного віку, статі, національності.
- Дочірнє зображення є варіантом основної фотографії, зазвичай вони дуже схожі.
- Ви можете залишити прямокутну обрізку, але Amazon рекомендує використовувати квадратну, яка забезпечує більше можливостей для демонстрації вашого продукту.
- Дуже важливо підтримувати однакові співвідношення сторін для зображень усіх ваших товарів.
- В альтернативних каталожних світлинах не варто використовувати рекламний текст («безкоштовна доставка», «розпродаж» тощо) – його краще розмістити на сторінці за допомогою віджетів Amazon.
Типи предметних фотографій для Amazon
Ці різновиди зображень зазвичай використовуються студіями, які роблять предметну фотозйомку товарів для гіганта електронної комерції.
Основна фотографія
Це має бути кадр одного продукту на білому тлі, що займає 80% кадру. Щоб показати різні кольори того самого товару, можна додати не більше 8 дочірніх зображень.
Другий план і ракурси
Знімок зворотної сторони об’єкту дуже важливий. Він має знаходитись одразу після основної світлини. Декілька ракурсів допомагають створити більш повне уявлення про продукт.
Зображення групи товарів
Одна з додаткових рекламних фотографій може містити кілька виробів, пов’язаних між собою спільною колекцією або кольором.
Великий план
Демонстрація подробиць допомагає підвищити довіру до продавця та знизити кількість повернень. Наприклад, якщо ви продаєте дешеві футболки, покажіть нерівний шов, і тоді він не стане неприємним сюрпризом для клієнтів. А фотозйомка одягу преміум-класу, навпаки, вимагає великих планів, щоб довести бездоганну якість продукту.
Життєві фотографії
Робіть каталожні фотосесії з різними моделями та створюйте цікавий контекст – так потенційні покупці зможуть уявити, як вони будуть використовувати продукт у власному житті.
Специфікація та інфографіка
Зробіть графічні зображення, щоб розповісти глядачам про розміри та технічні характеристики товарів.
До/після
Якщо ваш продукт щось робить, ви можете завантажити знімок до/після. Це буде доречно для перукарських інструментів або миючих засобів.
Як створити найкращі предметні фотографії для Amazon
Професійні фотографи використовують сотні прийомів, які допомагають під час рекламної фотозйомки. Ось декілька з них.
Повідайте якусь історію
Розкрийте історію вашого продукту у кожній предметній світлині, починаючи від формального сухого зображення та закінчуючи яскравими знімками з контекстом і цікавою інфографікою.
Користуйтесь текстом без фанатизму
Не перевантажуйте каталожні знімки великою кількістю дрібних написів або купою закликів до дії, виділених жирним шрифтом.
Текст – це лише доповнення до зображення, він не має відволікати увагу. Дотримуйтесь фірмових кольорів, шрифтів та розмірів літер. Та пам’ятайте: іноді мінімалістичний стиль виглядає набагато краще і доречніше, ніж креативний курсив.
Покажіть, наскільки ваш продукт корисний
Запропонуйте потенційному покупцю уявити, як можна використати певний предмет у життєвих ситуаціях. Нехай на велосипеді їде людина, ложка знаходиться на столі поруч із серветками, а набір інструментів для ремонту автомобіля лежить біля машини на розмитому тлі гаража.
Створіть атмосферу за допомогою кольорових фонів та реквізиту
Звісно, це не стосується головного зображення, яке має бути мінімалістичним. Але для інших фотографій можна зробити виключення. Наприклад, дитячі товари чудово поєднуються с ніжними пастельними відтінками. А для створення ранкової атмосфери під час рекламної фотозйомки кухонного посуду слід використовувати класичні реквізити, такі як глянсовий журнал або ваза з букетом.
Розміщуйте зображення стратегічно
Десять предметних фотографій одного товару – це багато. Зазвичай користувачі проглядають перші два чи три знімки, щоб зрозуміти, чи потрібна їм ця річ. Якщо ні – закривають сторінку та переходять до інших позицій.
Отже, перші світлини найважливіші: саме від них залежить конверсія. Тому вони мають бути найкращими. Враховуйте, що кожне наступне зображення отримує менше та менше переглядів.
Проводьте A/B-тестування
Amazon став провідним маркетплейсом завдяки тому, що він надає продавцям усі інструменти, необхідні для оцінки та підвищення їхньої ефективності. Проведіть A/B-тестування комерційних фотографій, щоб дізнатися, які з них отримують більше переглядів.
Складайте плани
Під час предметної фотозйомки продуманий план означає економію, оскільки ви платите за оренду студії, фотографа, обладнання, моделей тощо. Він має бути достатньо докладним: із зазначенням графіку, термінів, витрат, відповідальних осіб та зі списком обов’язкових речей. Це заощадить вам час та гроші.
Подбайте про все необхідне
Високоякісне обладнання. Штатив для того, щоб зафіксувати камеру в одному положенні. Добре освітлена фотостудія для ідеального кадру на білому тлі. Тільки найкращі рекламні зображення допоможуть вам перемогти у візуальній битві, від якої залежить конкурентоспроможність продавців в інтернет-магазинах.
Комерційна фотографія для Amazon: більш висока якість = більш високі продажі
Якісні зображення продукту можуть стати вічним стимулятором продажів. І навпаки – погані світлини відштовхують потенційних покупців, тому що виглядають в їхніх очах як прояв неохайності та непрофесіоналізму.
Хочете зробити магазин на Amazon прибутковим? Почніть із професійних предметних фотографій, адже саморобні знімки ніколи не попадають на першу сторінку результатів пошуку. Студія Red Cucumber – той, хто допоможе вам досягти успіху.
