Професійний рекламний фотограф може вплинути на покупців, спричинивши позитивне ставлення до продукту. Споживачі бачать не лише привабливі, а й переконливі знімки товару та поступово починають себе з ним ототожнювати. А компанії, які отримують прибуток, вже навчилися користуватися цим. Вони прагнуть того, щоб бренд виділявся на тлі інших. Тобто їх цікавить не стокова, а каталожна фотографія, де можна розкрити свою унікальність. Зображення, що продаються на загальнодоступних торгових майданчиках, може використовувати будь-хто і будь-де, що послаблює навіть сильну маркетингову лінію.
Раніше ця проблема була особливо актуальною для фармацевтичної галузі: рекламні фотографії медикаментів не відрізнялися різноманітністю. Але сучасні виробники розуміють, до чого це може призвести, тому зосереджуються на створенні оригінального стилю. Він формується за допомогою портфоліо предметних знімків, що відображають послання бренду. Для отримання «тих самих» фото треба працювати з досвідченим та висококваліфікованим рекламним фотографом. Такий фахівець знає, як викликати відгук цільового сегмента споживачів.
Продаж способу життя
Так, саме так: фармацевтичний рекламний фотограф продає спосіб життя. І робить він це за допомогою фотоілюстрацій, які є по суті художньою фіксацією реалістичних подій. Їхня мета – встановити емоційний зв’язок з потенційними покупцями.
Оскільки особи, які шукають ліки, стурбовані своїм чи чужим здоров’ям, вони можуть бути емоційно вразливими. Ці люди знаходяться в пошуку рішень, щоб покращити ситуацію та змінити події у позитивний бік. У такому випадку каталожний фотограф повинен пов’язати рекламований бренд з популярним способом життя, до якого цільова аудиторія прагне, і показати, що його можна отримати, якщо розпочати лікування. Головне продемонструвати легку досяжність мети, створити ідеалізований кадр і зробити так, щоб він асоціювався із конкретним медикаментом.
Диференціювання бренду
Найкращий спосіб виділити фармацевтичну торгову марку – співпрацювати з рекламним фотографом, який працює у сфері стилю життя та може побачити красу повсякденних моментів. Майстер своєї справи здатний уявити реалістичну ситуацію та вкласти в історію бренду позитивний підтекст. Коли споживачі бачать справжніх людей, які насолоджуються такими ж справжніми подіями, вони можуть уявити себе на їхньому місці. Більше того, аудиторія відгукується на енергію предметних фотографій і починає прагнути продемонстрованого способу життя.
Досвідчений фотограф-лайфстайлер ніколи не запросить на зйомку знамениту модель. Навпаки, всі дійові особи у фармацевтичній рекламі мають бути «близькими до народу». Тут важливі простота, повсякденність та різноманітність. Також треба враховувати віковий діапазон: ліки найчастіше купують люди старше 45 років, а отже, слід шукати модель тієї ж демографічної групи. Професійні фотографи вміють працювати з людьми середнього та похилого віку, створюючи чудові рекламні знімки.
Важливість найму рекламного фотографа для фармацевтичної компанії
Останнім часом маркетингові тенденції фармацевтичної галузі дуже змінюються. І це потреба часу. Тому що ліки – такий самий товар, який потребує просування, отже, рекламні зусилля мають бути зосереджені на споживачах. А для цього без послуг рекламного фотографа просто не обійтись: його робота є обов’язковою.
Фахівці, які займаються фотографуванням способу життя, відіграють ключову роль як у традиційних виданнях, так і в інтернет-форматі ЗМІ. Вони формують індивідуальні посилання торгових марок, продумані з усіх маркетингових точок зору. Такі рекламні фотографи створюють знімки, які не просто відображають імідж бренду – вони показують споживачам індивідуальне середовище, запевняючи: так, їм гостро необхідний саме цей товар. Причому вони переконують цільових покупців на різних платформах, адже сьогодні 80% шукають інформацію про медичні засоби в Інтернеті. Це означає, що онлайн-реклама є більш доцільним та життєздатним варіантом. І фармкомпаніям без предметних фотографів справді не обійтись.
Види рекламних фотосесій для просування ліків
Існує три типи фармацевтичної реклами:
- інформація, що представляє товар (вона повідомляє про його переваги та протипоказання);
- нагадування про продукцію (акцентують увагу на назві без додаткових повідомлень);
- оголошення у вигляді «рецепту» допомоги за певних захворювань (спонукають звертатися до лікаря або в аптеку за конкретним засобом).
Причому рекламні знімки обов’язково містять сам продукт, його назву та номер телефону, за яким можна звернутися для консультації. Також бажані зображення щасливих людей, які кажуть, що даний препарат допоміг їм подолати недугу. Але при цьому фармацевтичний фотограф має не просто чітко передавати товар – він повинен передбачати важливі психологічні аспекти. У результаті кожна каталожна фотосесія повинна:
- мати чітку прихильність до торгової марки;
- подати набір призначень;
- показати, що життя покупців стане набагато кращим, що вони почуватимуться легше і щасливіше;
- забезпечити індивідуальний емоційний зв’язок із споживачем;
- демонструвати товар яскраво, помітно та правдоподібно.
Довіра – ціль рекламного фармацевтичного знімку
Ключове завдання предметного фотографа – викликати беззаперечну довіру у представників цільового сегменту. Тільки так вони довірятимуть бренду. Тому мета комерційної фотографії – залучати, переконувати та добиватися довіри. Щоб розвіяти скепсис аудиторії, візуальна інформація про торгову марку та її продукцію має подаватися чітко, коротко, актуально, правдиво.
Найкращий спосіб завоювати позитивне розташування – повідомити про надійність та послідовність. Щоб зробити вибір на користь конкретного товару, споживачам слід бачити підтвердження його якості. Важливо показати: продукція виправдає очікування тих, хто збирається її купити. А для цього треба чітко відповісти на два запитання. Перший: як ви бажаєте, щоб вас ідентифікували? Друге: яке послання клієнти мають «прочитати» у рекламній фотографії? У будь-якому випадку залишайтеся вірними іміджу свого бренду.
Також слід зважати на те, що до фармацевтичної реклами пред’являються особливі вимоги з боку закону. Насамперед це стосується збалансованої демонстрації переваг та ризиків від використання медичних виробів.
Щастя – інструмент маркетингу
Фотографи, які показують спосіб життя передають через свої знімки емоцію щастя. Наука вже давно довела: посмішка – це сильний інструмент продажу. Коли оточуючі бачать, як хтось усміхається, вони відразу починають усміхатися у відповідь. Принаймні в більшості випадків.
Те саме відбувається зі споживачами: якщо вони помічають на рекламній фотографії щасливих людей, ця емоція автоматично передається їм. Проте є одне «але». Дуже важливо, щоб зображення було щирим, не награним, інакше тонкий психологічний прийом не спрацює. Найправдоподібніші рекламні знімки виходять у тих фотографів, які знімають радісних людей у реалістичних ситуаціях.
Коли цільова аудиторія дивиться на комерційну фотографію і бачить, як хтось насолоджується відпочинком, вона починає позитивно ставитися до рекламованого продукту. У процесі створюється асоціативний зв’язок між брендом та емоцією щастя, що підштовхує споживачів до покупки. Адже чим краще людина ставиться до виробника, тим більша ймовірність, що вона вибере саме його продукцію, а не чиюсь іншу. У програші залишаються компанії, які не викликають позитивних емоцій і не користуються послугами рекламних фотографів.
Просвіта громадськості
Фармацевтичні компанії всіляко просвітлюють людей, розповідаючи про те, які проблеми бувають зі здоров’ям та як їх вирішувати. Тим самим вони підвищують обізнаність публіки та дозволяють приймати самостійні рішення – по суті, займатися самолікуванням, про яке попереджають лікарі.
Але з погляду маркетингу саме це потрібно підвищення продажів. Адже люди шукають в Інтернеті будь-яку інформацію, пов’язану з їхніми симптомами. Вони намагаються знайти конкретні хвороби, методи лікування, процедури перед тим, як проконсультуватися з фахівцями. Отже, фармацевтична фотографія має бути цільовою, що привертає увагу та максимально змістовною, оскільки на неї вестиме багато пошукових запитів.
Комерційні знімки та просування бренд-комунікацій
Продумані рекламні фотографії створюють емоційний зв’язок між брендом та очікуванням позитивних змін. Вони представляють фармацевтичну продукцію як ефективний спосіб зробити свої сім’ї здоровими та щасливими. Саме цей аспект – ключ до успішної торгової марки. Це підтверджують останні дослідження експертів на ринку фармацевтичної продукції. Для просування товарів вони задіяли три види рекламних фотознімків, щоб зрозуміти, чим керуються споживачі в галузі охорони здоров’я:
- візуальною інформацією;
- емоційною картинкою;
- інформативно-емоційним сюжетом
З’ясувалося, що найефективнішою виявилася рекламна фотографія третього типу, потім другого та на останньому місці першого. Так дослідники дійшли висновку, що покупців треба правильно мотивувати – емоційно, але з допомогою корисної інформації для їхнього здоров’я.
А кращого місця, ніж соціальні мережі і веб-сайти сьогодні не знайти, оскільки кожна більш-менш прихворіла людина відразу кидається в Інтернет з’ясовувати симптоми, способи лікування, медичні препарати і вибір клініки. Тому фармацевтичні компанії повинні правильно подавати візуальну інформацію, щоби збільшити свої продажі. Для цього потрібні професійні рекламні фотографи.
